Mapping de comptes

Un véritable accélérateur d’affaires pour vos actions et une image très précise d’un compte à un instant donné. Les objectifs de nos clients sont définis en amont : que faut-il rechercher et que souhaitez-vous vendre ? D’une manière générale la carte d’identité du groupe, son organisation, ses filiales. Quels sont les process ? Qui fait quoi ? Qui décide de quoi ? Qui sont les prescripteurs et les influenceurs ? Quels sont les principaux organigrammes des services ciblés ? Quels sont les acteurs présents dans le compte ? Depuis quand ? Quels sont les process d’habilitation ou d’achats ? Quelle est la stratégie du groupe pour les années à venir : quel sont les projets à venir ? Comment se positionner ?

Vous recherchez de nouveaux marchés, vous pouvez compter sur INFORLEADS.

Apport de la société INFORLEADS

Dans le plan de compte que nos équipes alimenteront, vous pourrez retrouver

une synthèse de l'organisation insttutionnelle
une description de son business model
la liste des influenceurs internes et externes
les différents organigrammes et les cycles de décision
l'existant informatique et la liste des projets détectés
des précisions sur les filiales

Des références concrètes

Pour des éditeurs,
des constructeurs
et des intégrateurs

20 plans de compte réalisés en 2009

"... je comparerais votre contribution sur nos plans de compte à de la Haute Couture ..."

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