Pour conquérir de nouvelles parts de marché, nos clients nous confient la chasse de nouvelles affaires.
Inforleads conseille sur le ciblage, grâce à des compétences informatiques et commerciales régulièrement mises à jour, l’équipe commerciale d’INFORLEADS intervient dans la détection, et la qualification de projets hautement qualifiés.
L’objectif est de répondre à QQOQCCP :
« Qui fait Quoi ? Où ? Quand ? Comment ? Combien ? Pourquoi ? »
Les fiches projet donnent à vos commerciaux ces réponses et permettent de connaître parfaitement l’environnement informatique et décisionnel de nouveaux prospects avant les rendez-vous.
Les commerciaux terrain se focalisent donc sur le closing des affaires en cours, le lobbying dans leurs grands comptes et la fidélisation de leurs clients.
Qualification
Dans des marchés de niches ou pour des offres très ciblées, des interlocuteurs bien spécifiques doivent être identifiés. Nous qualifions tout contact hors des fichiers du commerce.
Cartographies
D’une manière générale nous identifions la carte d’identité du groupe, son organisation, les décisionnaires, les influenceurs, les prescripteurs, les filiales, l’infrastructure, ses applications, ses orientations stratégiques et les projets.
Une façon de visualiser précisément l’environnement d’un compte.
Animation
Pendant une journée, toute l’équipe commerciale est mobilisée avec l’équipe d’INFORLEADS pour mener une journée d’appels.